马拉松招标中的那些“江湖”

南京马究竟谁会中标？

谜团还在，招标时说的是8月12日开标，结果当天没有宣布。这种情况以前也不时出现，主办方基于一些考虑，择机再官宣，大家也就只有耐心等待了。

马拉松招标，尤其是一些热门赛事的，像这次南京马，必然引来众多运营商觊觎，这之中牵扯着太多的利益、瓜葛……

马拉松招标，就是各类运营商“分果果”。现在国内大多数赛事都是通过招标产生运营商，如何拿下一个标，用什么方式，不同运营商风格不一，最终看得是结果，不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。

一定程度上，拿标能力，是一家运营商最重要的环节。毕竟，优质资源有限，不管你用的什么办法，分到了一杯羹，便是胜利者。

近几年，在一些赛事的招标中，竞争十分激烈，表面看上去风平浪静，背地里较量刀光剑影。利益驱使下，也有着不少千奇百怪的事儿。

这是马拉松中最有意思的“江湖”。

兴 起 于 智 美

较早之前各地的马拉松，都是自己搞自己的，在2014年国务院46号文颁发后，马拉松迎来井喷之势，招标才渐渐步入大家的视野。

开行业之风的，乃智美。

广马2012年创办时，智美就介入了。当时通过三轮竞标，智美顺利拿下广马头三年的运营权，也揭开了智美的马拉松大幕。

那时的智美有对手么？可以说没有！2015年广马再度招标时，也正是智美飞速成长之时，又一次顺利地拿到广马三年运营权。

这些没什么可说的，到了2018年，广马拿出了四年招标，加了个门槛：过去五年内（2013年4月4日至2018年4月3日期间）拥有运行大型马拉松赛事（赛事规模不少于30000人）经验，且在该期间运行的赛事曾获得中国田径协会金牌赛事和国际田联金标赛事认证。

没错，这个标准，明眼人都能看得出来，是要把智美挡在门外了。

智美不是没“努力”，一番“神操作”，拿到了与金标赛事东营马拉松的“合作”，不过广马主办方心意已决，顺理成章地选择了中奥路跑，将智美撇在了一边。

在广马之前，杭马的招标中，智美也被本地的阿里体育击败，手头两大赛事的接连失守，也标志着智美开始从巅峰往下滑落了。

待到2019，智美的调子很不好，他们还是在年初群雄逐鹿中，以一种特别的方式杀出重围，以0元标取得新创办的济南马拉松三年运营权。

要知道，济南马的财政补贴高达1200万呢！智美此举，也让行业内外明白：招标还可以这么玩啊！

随后，在2019年南昌马招标时，虽然四年采购金额仅为象征性的40万元，智美看不到眼里，又上演了一处1分钱中标的惊奇。

这时的智美，手中已经没了“奔跑中国”，功力还在，其在招标中的表现即为明证。智美在招标中玩的这些手段，风轻云淡中拿下一场场赛事，国内运营商中，无出其右者。

让人痛心的是，智美自身出了些问题，外加一众新兴运营商的崛起，近两年智美旗下赛事在不断地流失。这些招标中的“妙手”，都成了记忆。

自 然 有 倾 向

很多时候，一看招标公告，不少“明白人”就知道，这个标会是谁的。这样说来，那招标还有没有“公正”可言呢？

这是因为，有些地方之所以愿意办马拉松，并非其主观愿望，而是某家运营商找上门来，表达了合作意向。很多城市自身并不具备办赛能力，就只好依赖运营商了，甚至招标文件，也是由运营商帮助弄好的。

这种属于跟主办方基本谈好，招标就是个流程了。招标文件中，有针对这家运营商的特长而设定的一些标准，正常状况下，其中标是没什么悬念的。

主办方最担心局面失控，那么选择一个靠谱的运营商，就显得很关键了。能找上门来的，多是相关领导推荐的。当主办方对办赛的各方面有了清晰的认知后，自然要选择一家口碑好、能力强的运营商，自己也放心些。

这种情况，多出现在一些运营商参与创办的赛事中。有时，为了游说关键领导，费劲了口舌。赛事有了“通行证”后，主办方怎好意思甩掉已经付出不少的运营商呢。

对于初创赛事，如果运营商参与了不少前期工作，这个标恐怕十有八九就是其的了。

另外一种情况，赛事走过初创后，进入第二个招标周期。若是之前跟原运营商合作愉快，双方都比较满意的话，再度招标时，必是最大热门；若是此前合作中磕磕绊绊，主办方不甚满意，势必就会换一家新的运营商。

也出现过极端情况，那就是运营商觉得条件太苛刻，压力太大，不好操作，出现弃标的现象。实质上，是运营商“耍”了主办方，最典型的莫过于2018年宝安马拉松的招标。

赛格智美中标了，过了几个月，发觉招商难度极大，要做就得赔钱，好吧，弃标！宝安马只得重新招标，搞得时间很紧张。打脸的是，最终却是与赛格智美有着说不清关系的智美中标。

马拉松招标，功夫在诗外。像2016年深马招三年周期的标，智美要杀进来，之前的本土运营商安琪体育资金链出了问题，又引入资金、换了个身份继续竞争。那次有7家运营商参与，包括乐视、盈方，本土的还有华润、佳兆业，看上去竞争甚是惨烈。

开标前，深圳市领导会见了智美董事长任文，听其汇报智美一年来在深圳的发展。看到这个新闻，你觉得深马的标，还有多大悬念？

在沈阳，万达2019与市政府签订全面战略合作协议，万达将在已完成投资250亿元的基础上，在沈阳再投资800亿元，建设大型文化旅游项目、国际医院、国际学校和5个万达广场。有这个背景，万达体育之外的其他运营商想拿走沈阳马拉松的运营权，容易吗？

在大多数马拉松招标中，主办方有心仪对象乃属常态。至于这家运营商是如何在招标中笑到最后，那就要自己想辙控盘了。

控 盘 有 意 外

可以是这家运营商出面，找几个小伙伴，大家配合一下，最终顺利地拿到标。不管是评委打分，还是选择报价最低的，尽在不言中。

绝大多数，局面都在可控当中，一旦失控，出现意外，那就很被动了。去年的舟山群岛马拉松即是如此。舟山群岛马此前一直是中迹体育在运营，招标时，共4家运营商。

怎么也没想到，来打酱油的赛格智美，非常意外地获得运营权，这让中迹以及另外两个小伙伴情何以堪。

这真是件麻烦事，怎么化解呢？

赛格智美再次弃标！蹊跷的是，更正公告中，成交金额由900万变为1341.5万了。这个标的背后，究竟发生了什么？

中奥路跑有着“国家队”身份，轻易不出手，出手必得手。北马之外，2016年武汉马是参与创办的，2018广马是通过招标拿到的。

被“抢”走广马，智美很不开心。这也在主办方预料当中，据悉，选择中奥路跑，主办方正是考虑到后续的一些事情。

广马是智美踏入马拉松的跳板，六年耕耘，也是旗舰了，这说没就没了，找谁说理去？

只是换了新运营商，当年的广马央视直播就成了一个大问题。

可能当时谁也没意识到这会是个事儿。央视直播，该出多少钱我广马出啊，不行田协还能出面过问呢。结果呢，2018广马，央视就是没有直播，档期给了诸暨马。

中奥路跑这个盘没控好，让其损失惨重。没上央视直播，赞助商们不干了，赞助款项都打了折扣。这件事，痛的是中奥路跑，却是“压垮”智美的最后一根稻草。

2019，智美都经历了些什么？或许个中的心酸只有自己知道。

迄今，中奥路跑唯一的一次例外是济南马招标，意向阑珊，真的是参与了一下，毫无竞争力地出局。

少 不 了 运 气

体育最大的魅力之一是意外，招标也不是总按照剧本进行，总会有些意外发生。

做好你自己的，全力参与，保不齐大热门在哪个环节出了岔子，你就能“捡个漏”，成幸运儿。

博润总裁易伟新曾言，博润就是通过招标一点点、一步步成长起来的。介入这行后，他们将每一次招标都视为对公司的锻炼，看见视野范围内的标，就认真参与、积极学习，结果重要，过程同样不忽略。

这种对待招标锲而不舍的精神，终于在2019宝安马招标中幸运地笑到最后。被视为大热门的中体，在提供一项文件上没做好，丢了5分，不然真就是另外一种结局了。

中体一心想杀入深圳市场，这是最好的一次机会，一旦失去，再找机会就不是那么容易了。2020宝安马再招标，新中体采用了低报价的策略，仅仅700万（博润最终中标是1250万）。没行得通，因不符合符合性审查相关条款，作投标无效处理。

连续两年的宝安马招标，可成为国内马拉松招标的表率，其信息披露的及时性、透明度都做得很棒。两年十几家运营商的标书我都下载看了看，只能说，博润的标书做得真规范、真漂亮。

2020襄阳马招标，来了全国各地8家运营商。这本是智美的领地，其运营了襄阳马创办后的三届赛事。

襄阳对马拉松煞是重视，预算可观，乃是个有吸引力的标。在湖北有多场赛事的博润，对襄阳马一往深情，年年来投标，两次第二、一次第三。

还在准备与智美“大战”一场的博润，竟然发现智美没有来，太意外了。智美没理由不参与啊，襄阳马也算是优质项目了，后来有一种说法，因为开标时间变更过一次，智美鬼使神差地错过了。博润四年守候，终于等来襄阳马。

2018宝安马遭赛格智美弃标后重新招标，“马拉松江湖”的前身“江湖马拉松”曾发了《如果华润来办宝安马拉松，你觉得如何？》一文，纯粹从第三方角度，以一个跑友的认知，谈了一些看法。

这篇文章推送后没多久，参与投标的深圳×环公司，认为在招标的关键阶段，这种文章会混淆领导视听，影响最后的结果，通过其关系，向我施压，删文！

对于这个×环公司，我是无所谓的，但架不住你工作单位领导的要求啊，好了，删吧。

这家公司最后在招标中走多远？

结果是：没通过审查。

之后几年的宝安马招标，其热情很高，每次都来，排名在前面都看不到。

有些事，是需要实力的，不能不审视自身，就等着运气降临，那就成笑话了。

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